41- L’art de la négociation, comment obtenir le meilleur ? Julien Pelabere
Négocier ne se limite pas à vendre ou acheter.
Négocier n’est pas non plus réservé aux unités spéciales qui excellent dans la gestion des crises (libération d’otages, etc…).
La négociation est beaucoup plus large.
Que ce soit de façon consciente ou non, nous sommes confrontés à de la négociation dans tous les domaines de la vie.
– Avec son ou sa conjoint(e)
– Avec son patron ou ses employés
– Avec un vendeur ou acheteur dans le cadre d’une transaction (achat ou vente immobilière, de voiture, etc…).
– Etc…
Alors comment appréhender une bonne négociation afin de, in-fine, pouvoir obtenir le meilleur d’une situation ?
Dans cet épisode passionnant, j’ai eu le plaisir d’échanger et de développer sur le concept de la négociation d’influence avec Julien Pélabère, fondateur de l’institut Nera (Négociation et recherche appliquée).
Vous cherchez à développer votre pouvoir d’influence dans vos négociations ?
Vous cherchez à concrétiser une très bonne affaire ?
Julien nous donne des clés de réussite tout au long de cet épisode.
Vous aller également y découvrir la méthode CELIA pour Connecter, Écouter, Libérer la confiance, Inviter au changement et Accompagner vers l’accord afin de pouvoir obtenir le meilleur de chaque situation.
Ismaël
« Let’s Go !!! »
👇 Dans cette émission, nous avons évoqué : 👇
Le livre « La négociation d’influence » de Julien Pelabere
Le livre « Pitch et influence » de Julien Pelabere
La formation de négociation en presentielLa formation de négociation en e-learning
Le podacst « Pourparler » de Julien Pelabere
Le Linkedin de Julien Pelabere
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